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正確的|網(wǎng)絡(luò)營銷|怎么做?——營銷基礎(chǔ)
2018-03-30 14:37:36
有的朋友可能認(rèn)為建個網(wǎng)站,建個公眾號,建個商城,就是在做網(wǎng)絡(luò)營銷。單純的把網(wǎng)絡(luò)看著一個營銷渠道,這里理解是不全面的。這也是導(dǎo)致花錢有流量沒轉(zhuǎn)化的原因之一。
 
線上的市場和線下的市場是不一樣的。
 
 
就比如賣菜,線下租個店鋪就可以賣了。但是網(wǎng)上你也開個店鋪就賣,可以嗎?可以,但是肯定虧錢??蛻糍I菜習(xí)慣就是買兩三個菜,10幾元錢。在線上買10幾元除去運費,人工費你還有利潤嗎?
 
但是有個做有機素菜的公司就做得很成功。他們只針對孕育期的女性客戶來賣,按月定制套餐,根據(jù)每個孕婦的生體情況配置專屬套餐,經(jīng)常在他們的公眾號上發(fā)關(guān)于食品健康的知識。這樣他們
定時定點配送就解決了物流成本,一輛車可以配送全成,他們按照定制的菜單生產(chǎn)蔬菜,保證蔬菜新鮮和存儲問題。選擇孕婦這個容易形成圈子的群體,在他們的交流中,不自覺宣傳了他們的品牌。
 
這個蔬菜配送公司為什么成功?首先根據(jù)網(wǎng)民的習(xí)慣做了調(diào)研,網(wǎng)上那么多的人群他們選擇了孕婦這個人群,定位精準(zhǔn)。然后就是產(chǎn)品的選擇,不是賣一般的蔬菜而賣綠色素菜。還有就是價格,
他們沒有像線下賣菜的大姐一樣,來來來!5元一斤,6元一斤,而是讓客戶半月卡。
 
其實這里就包含了所以的營銷基礎(chǔ)。也是我們做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候必須要做的幾件事。
  1. 市場調(diào)研,想一想我們自己行業(yè)網(wǎng)上客戶有哪些需求?他們在網(wǎng)上需要我們的事什么?是咨詢,是服務(wù),還是產(chǎn)品?
  2. 市場定位,哪個需求點更適合在晚上做?我們能提供什么?
  3. 產(chǎn)品,客戶需要什么樣的產(chǎn)品?高端的,中端的還是什么?
  4. 價格,客戶是否愿意在網(wǎng)上花錢?愿意花多少錢?
  5. 渠道,我們的客戶在哪里?他們在這里干什么?
  6. 促銷,怎么讓開客戶下單?怎么留住客戶讓客戶在這個地方找到歸宿感!
 
這些不管是我們在做平臺還是做網(wǎng)站前必須考慮的問題,不然你的網(wǎng)站平臺只是一個擺設(shè)!
 
馬上下班了,今天就探討到這里,有什么問題或者我講的不對的歡迎大家指出來!
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